一齊學鼓勵大家不斷自強學習成長,我們理想建立一個互相支持學習交流的社羣(co-learning community),我們會不斷更新學習資訊,無論關於個人成長或企業增值

你會喜歡

  1. 銷售達人 之 銷售心態定成敗 9月23日

    九月 23 @ 3:00 下午 - 5:00 下午
  2. 爆數鬥室:Top Sales 讀心術-10月2日

    十月 2 @ 7:30 下午 - 10:30 下午
  3. 做個知識型領導:高效閱讀法-10月3日

    十月 3 @ 7:30 下午 - 9:30 下午
a

v1 co-learning

  /  博客   /  如何向草原之王推銷跑車?

如何向草原之王推銷跑車?

曾經聽朋友說過這樣的一個故事:某君是歐洲最大一家跑車生產商的推銷員。在一個烈日當空的早上,推銷員被上司召來並告訴他說:「你是我們公司最出色的推銷員,現在我廠剛研發出一輛馬力全球最強、而且堪稱全球最貴的跑車。我希望你能夠在限期之內到非洲給我將這款跑車推銷一百台!」推銷員聽後面露喜色,然後接受了這個任務,心想這次他的巨額分紅必定跑不了。

要將這一百台全球最快、最貴的跑車外銷到非洲,推銷員單憑本能就很自然想到要打最有財權的非洲草原之王 – 獅子的主意了,因為在整個非洲草原就只有獅群才有實力買得起這批跑車。可惜,推銷員的如意算盤一開始就打不響了。儘管這台跑車擁有全球最強的配套,加上歐洲名廠生產,有足夠的產品質素及售後服務保證,而且以獅群的購買能力而言,卓卓有餘,但口才了得的推銷員就偏偏打動不了獅群的購買意欲。後來,推銷員就想到:「對!即使是千萬富翁有時候亦希望得到一些折扣優惠以視尊重,就從折扣優惠這方面入手吧!」推銷員於是幾經爭取,終於為這批跑車取得一個非常吸引的折扣用作二次銷售的幌子。然而,這次的結果還是和第一次銷售情況一樣,獅群毫無興趣,反而有點惱怒推銷員的行徑並批評他說:「就算要我買了你整間車廠我都有足夠能力,我是那貪圖少少優惠的草原之王嗎?說實的,整個草原還有誰比我們獅群跑得更快?我們需要更快的跑車又有甚麼作用呢?」

這一次徹頭徹尾的痛罵,將推銷員罵醒了,他總算明白問題出在哪裡,問題不出在其產品的優劣,而在於市場上有沒有需求,如果只有supply沒有demand的話,即使產品價格降至貼近零,亦未必一定賣得出。既然問題出在沒有demand,這個情況下推銷員就必須製造demand。

聰明的推銷員找到了羚羊及斑馬等一眾平民,然後以清貨割價的模式將公司積存已久的一批舊款電單車賣出給他們。車廠本身都對推銷員的提案非常反感,認為推銷員不但未能賣出一輛超級跑車,而且還將公司的舊款電單車賤價出售,根本就得不償失。可是推銷員用盡三寸不爛之舌游說,更以工作作為擔保,此舉必定能夠如期將所有跑車賣出。

一日復一日的過去,銷售限期將致,不過推銷員除了賣出那幾百台舊款電單車外,超級跑車還是一輛也沒有售出。而且公司發現推銷員更在賣出電單車後,完全沒有任何銷售的活動做過,每天只顧享樂。正當車廠想發出解雇信的時候,推銷員突然傳來一個消息:所有超級跑車已經在限期前全部售罄,而且二次發售的預訂亦已經爆滿。對於這樣的結果,車廠管理層大惑不解,更懷疑推銷員在出甚麼蠱惑、戲弄公司,於是就派出推銷員的上司到非洲查個明白。

推銷員的上司到非洲草原後,發覺整個草原的環境變化之大根本不能與早些日子比較。因為現在的非洲草原,無論上至獅子獵豹、下至斑馬羚羊都有他們車廠出產的交通工具代步。見到推銷員後,推銷員才娓娓道來:「我告訴斑馬羚羊們,如果你們不想成為獅群的腹中肉,可以考慮購買我們的平價電單車,在可負擔的財務能力入面撥出少部分買個保障,划算嗎?斑馬羚羊自然點頭稱好,數百台舊款電單車一掃而空。之後好一段日子,獅群獵豹都跑不過這些擁有電單車的獵物,無可奈何之際便想起我們車廠的超級跑車,雖然優惠期已過,他們仍然樂於向我購買。過不了多久,我估計那批舊款電單車很快就要報銷,我希望公司方面能夠儘快寄運新一批型號的電單車過來。」

故事告訴我們,沒有demand的市場,不代表沒有商機。尤其是瞬息萬變的商業世界,Marketer的工作就是創造市場。

Leave a comment

WhatsApp chat

User registration

You don't have permission to register

Reset Password