Sales Kit 的漣漪效應
很多公司在做銷售的時候,不論Cold-selling、Warm-selling或Up-selling都好,一般都會隨時備有一份Sales Kit,以備銷售員作銷售之用。Sales Kit 的形式可以有五花八門,傳單、小冊子、甚至digitalize的二十一世紀連Email、PowerPoint、宣傳短片等等都可以用作Sales Kit。
熱飯不可熱食
熱飯不可熱食,太心急想要食熱飯的話只會把你的嘴巴燙傷;但熱飯放得太久的話就會變成冷飯,到時候就算配上珍饈百味都毫無朵頤之樂。是甚麼時候應該果斷就千萬不要優柔,到了需要寡斷的時候就記得千萬不要速決,量而為之,成功的機會就最大
真正的主角都很低調的
人的大腦真的很奇妙,往往會突然激發出無限想像。 通常創意,尤其是在工業革命之後,最多、最大、最有創意的點子、設計及產品都已經被前人創得七七八八,剩下來的就好似只有享受創意成果的份兒的點子都在不可能、不起眼的地方,讓一個細心、有創意的人所發現,然後變成真正的主角。俗語有云:太陽底下無新事,人類文明發展歷數千年。
賣花讚花香
為了打發時間等你那OT男友食晚飯,你去了附近商場的時裝店漫遊。在店內,你隨手掀起一條平平無奇的黑色長裙,根據你多年專業的買衫經驗告訴你:「這條黑色長裙會顯得我很單調、穿起來應該無甚特別。」售貨員於是走過來跟你說:「小姐,呢條裙個設計係今季最新款,今日啱啱先新返架喳。同埋我地做緊優惠喎,不如黎呢邊試下個款先啊?」你對於售貨員積極及友善的態度通常不懂得拒絕
取巧的銷售不可取
取巧,在商業世界時常出現,大企業、小公司一樣會運用到。例如銀行保險的宣傳海報,哪有一份的條款不是用放大鏡才能看得清楚的?不過筆者相信這還不夠某些樓盤的售樓書厲害:明明在地下,還夠膽說自己在平台層、對上一層就是五樓;還有明明樓高只有四十層的樓盤,但頂層卻偏要命名為八十八樓。
如何應付麻煩客人?
事源朋友是一家Trading 公司的新入職同事。朋友初到這家trading公司後便接收了前人的工作,其中包括接收了一個很麻煩的客人,由於這個客人是前人離職時沒有處理好爛帳尾數、而且沒有帶走的遺客,所以我們可以用廣東俚語暫時稱呼這個客人為「神檯貓屎」或「蘇州屎」。一言蓋之,這個客人的情況就跟便便一樣又臭又難「湊」。
軍人保險的銷售技巧
Target一定要Meet,只在於你如何Meet得有效率。根據筆者的銷售經驗,除非產品本身的質素或受歡迎程度很高,否則 Direct Selling Techniques不論成功率或是客戶的回頭率都很低,因為客戶買了不切合的產品從而覺得Sales不專業甚至欺騙
逆向思維:嘗試用不同角度看事情
在商場上,無可置疑,只要你站在不同的對立點(或代表方),即使你不認同你的代表方的立場,但基於你的身分,你都需要為你的代表方爭取最佳的優勢。在談判技巧上,如果要做到爭取最佳的優勢,嘗試用逆向思維方法就能夠讓你明白對方的邏輯方略,然後予之擊破。