軍人保險的銷售技巧
Target一定要Meet,只在於你如何Meet得有效率。根據筆者的銷售經驗,除非產品本身的質素或受歡迎程度很高,否則 Direct Selling Techniques不論成功率或是客戶的回頭率都很低,因為客戶買了不切合的產品從而覺得Sales不專業甚至欺騙
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逆向思維:嘗試用不同角度看事情
在商場上,無可置疑,只要你站在不同的對立點(或代表方),即使你不認同你的代表方的立場,但基於你的身分,你都需要為你的代表方爭取最佳的優勢。在談判技巧上,如果要做到爭取最佳的優勢,嘗試用逆向思維方法就能夠讓你明白對方的邏輯方略,然後予之擊破。
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Work Hard = 等待機會 ; Work Smart = 製造機會
香港仔」乃阿爸年代對Work Smart者的別稱 - 話頭醒尾!在以前的香港,只要肯捱敢搏,出頭天還是有的;但今天,似乎又是另一個故事。曾經有位朋友講過今天的香港:「今天的香港仔係咪仲有機會俾你Work Smart就可以成功?」
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成功 = Work Hard + Work Smart
筆者深信當中大部分人皆曾有過在事業道上大展拳腳、建功立業的念頭,那怕是一閃即過!奈何最後往往真正能夠突圍而出、成功上位者寥寥可數
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