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2 月 2019

  /    /  2 月 (Page 2)

沒有demand的市場,不代表沒有商機。尤其是瞬息萬變的商業世界,Marketer的工作就是創造市場

在我的銷售經驗當中,Need-based Selling最困難的技巧是在於如何能夠準確的知道你的客戶需要甚麼

Target一定要Meet,只在於你如何Meet得有效率。根據筆者的銷售經驗,除非產品本身的質素或受歡迎程度很高,否則 Direct Selling Techniques不論成功率或是客戶的回頭率都很低,因為客戶買了不切合的產品從而覺得Sales不專業甚至欺騙

在商場上,無可置疑,只要你站在不同的對立點(或代表方),即使你不認同你的代表方的立場,但基於你的身分,你都需要為你的代表方爭取最佳的優勢。在談判技巧上,如果要做到爭取最佳的優勢,嘗試用逆向思維方法就能夠讓你明白對方的邏輯方略,然後予之擊破。

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