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2 月 2019

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在我的銷售經驗當中,Need-based Selling最困難的技巧是在於如何能夠準確的知道你的客戶需要甚麼

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在商場上,無可置疑,只要你站在不同的對立點(或代表方),即使你不認同你的代表方的立場,但基於你的身分,你都需要為你的代表方爭取最佳的優勢。在談判技巧上,如果要做到爭取最佳的優勢,嘗試用逆向思維方法就能夠讓你明白對方的邏輯方略,然後予之擊破。

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